С ситуацией фейковых объявлений сталкиваются все, кто заходит на порталы искать квартиру для покупки. Как не нарваться на откровенный обман, рассказывает руководитель офиса Vysotsky Estate в Хабаровске Ольга Филитович.
Первое, в чём надо разобраться — это в причине возникновения фейков. Зачем горе-агенты по недвижимости их выставляют? Здесь есть два варианта.
Преследуют цель собрать контакты потенциальных покупателей в районе
Например, агент начал работу с переоценённым объектом и у него не хватает знаний и навыков убедить собственника, что цена сильно завышена на его квартиру. Тогда он параллельно с актуальной квартирой выставляет пару аналогов по цене на порядок ниже. По ним звонят, и этих покупателей агент намеревается привести в свою дорогущую квартиру. Как правило, такие показы срываются, не начавшись.
Чистой воды лидогенерация, то есть попытки собрать контакты потенциальных покупателей — очень занижена цена. Если позвонить, говорят, что за 3,5 миллиона много желающих. Но если квартира нужна срочно, то могут показать в соседнем доме, но подороже.
Выставляют квартиры по цене на порядок выше, чтобы сфабриковать отчёт об оценке для ипотечной сделки
Например, на квартиру за 8 миллионов нашёлся покупатель-ипотечник без первоначального взноса. Тогда агенту надо завысить цену в кредитном договоре, поскольку кредит в 100% от цены квартиры не дают. Для этого агент выставляет 5-6 аналогов по завышенной цене, оценщик видит эти объявления, опирается на них и делает соответствующий вывод о цене объекта.
Это незаконные схемы, но они есть. Вот мы с вами и вынуждены разбираться в рекламных объявлениях, отсортировывая мусор.
Это фейк. Как понять? В поисковике отображается не тот район, а цена завышена на 500-700 тысяч рублей. Значит, это фейк для банка, чтобы завысить цену в отчёте об оценке.
Как распознать фейк?
Обычно фотографии объекта сделаны на скорую руку, и видно, что предпродажной подготовки не было. Они то вертикальные, то горизонтальные. Агенту просто нет необходимости качественно подходить к вопросу объявления. Или фотографии вовсе отсутствуют — есть только фото дома, подъезда и угла комнаты.
Описание квартиры выглядит как отписка, составленная на скорую руку. Не хватает указания многих параметров.
Самое важное — если позвонить по этому объявлению, то с вероятностью 70% трубку на том конце не поднимут вовсе. А если ответят, то расскажут интересную историю, почему прямо сейчас посмотреть эту квартиру невозможно. И завтра, и послезавтра, и через неделю тоже.
Это важно знать как покупателям, так и продавцам недвижимости, поскольку вы пользуетесь рекламными порталами, чтобы оценить свою квартиру при продаже или понять, сколько же надо денег при покупке. Все объявления надо прозванивать, разговаривать, задавать вопросы, получать ответы, и только потом делать выводы о цене объекта.
