В Санкт-Петербурге спрос на новостройки вырос из-за ожидания отмены льготной ипотеки, пишет «Коммерсантъ». Многие покупатели хотят успеть в «последний вагон» и купить жилье на старых условиях, а застройщики стремятся продать квартиры, пока сохраняется высокий спрос, и предлагают большие скидки — до 30%.
Информация о завершении или переформатировании льготных программ с 1 июля 2024 года вынуждает всех участников рынка проявлять активность. Застройщики стимулируют продажи за счет акций и спецпредложений. При этом часть потенциальных покупателей жилья заняли выжидающую позицию, рассчитывая, что девелоперам во второй половине года придется снижать цены из-за падения спроса.
Конкуренция на первичном рынке обостряется, говорит коммерческий директор холдинга РСТИ Екатерина Немченко. Застройщики привлекают покупателей акциями и скидками.
По словам руководителя отдела элитной недвижимости NF Group в Санкт-Петербурге Алии Ханбековой, самая распространенная акция сейчас — рассрочка без удорожания. У покупателей также популярна опция паркинг/кладовая в подарок. Эксперт отмечает, что прямых скидок на квартиры застройщики стремятся избегать, но в проектах с большим объемом предложения скидки достигают 20–30%.
В массовом сегменте широко распространены постоянные скидки для партнеров, бюджетников, льготников на уровне 1–2%, скидки при быстром выходе на сделку и дисконт при повторной покупке. Сезонные акции включают скидки до 20%, но они ограничены по времени и распространяются на небольшой пул квартир, рассказал начальник управления продуктового менеджмента и маркетинговых исследований компании «Главстрой Санкт-Петербург» Дмитрий Ефремов. При этом девелоперы развивают программы лояльности, позволяющие вернуть баллами часть покупки. Эти баллы покупатели могут потратить на покупку кладовой, машино-места либо конвертировать в денежные средства.
Популярной остается рассрочка, говорит коммерческий директор ГК «А101» Мария Орлова. Этот инструмент не может полностью заменить ипотеку, но удобен для покупателей, говорит эксперт. Наиболее популярны рассрочки с первоначальным взносом, которые можно погасить после разрешения на ввод.
